在疫情來(lái)臨之前，周邊游就已經(jīng)成為了許多城市的重點(diǎn)發(fā)展，而疫情的爆發(fā)更是成為了發(fā)展城市周邊旅游經(jīng)濟的推手。對景區而言，除了部分4A、5A，其他大部分的都是以本地市場(chǎng)為主，尤其是一些以風(fēng)景觀(guān)賞為主的景區。 如果本地游客趁此免門(mén)票期間，將景區游覽完畢，估計在很長(cháng)一段時(shí)間內，本地游客都不會(huì )再次光顧了。如果是寺廟類(lèi)的，因為有穩定的信眾，憑借信仰的力量，尚可以實(shí)現多次消費。而純以風(fēng)景觀(guān)賞為主導的本地景區，就需要考慮景區未來(lái)的轉型事宜了。那么景區如何開(kāi)拓本地市場(chǎng)呢？
一是價(jià)格要足夠親民
對于周邊游來(lái)說(shuō)，價(jià)格是比較敏感的因素。如果景區實(shí)行低票價(jià)或者免票，對本地游客來(lái)說(shuō)是重大吸引。其實(shí)，一張小小的門(mén)票，連著(zhù)交通、餐飲、娛樂(lè )等旅游綜合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。門(mén)票降點(diǎn)價(jià)，算小賬可能吃虧了，但薄利多銷(xiāo)，旅游人數上來(lái)了，旅客逗留天數增加了，消費自然也就增加了。這是吃小虧占大便宜。景區應從過(guò)去以門(mén)票為主的線(xiàn)型經(jīng)營(yíng)轉變?yōu)楝F在的多元化經(jīng)營(yíng)。國內破除“門(mén)票經(jīng)濟”最成功的代表莫過(guò)于杭州西湖，西湖免費讓杭州名利雙收，看似少了門(mén)票收入，但帶旺了杭州第三產(chǎn)業(yè)。以杭州為例,游客在景區里花的錢(qián)和在景區外其他地方消費的比例是1:7。從宏觀(guān)上看，免票后帶來(lái)了游客的激增，拉動(dòng)了消費的增長(cháng)，對杭州城市經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大的拉動(dòng)力。
二是產(chǎn)品要足夠吸引
旅游產(chǎn)品吸引的打造，最重要的是對游客旅游產(chǎn)品購買(mǎi)心理與游憩感受的深度理解?，F如今，游客的口味越來(lái)越刁鉆鉆，很多景區費盡心思拉攏游客。說(shuō)到底，旅游者需要的是一種感覺(jué)，一種觸動(dòng)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、心靈與肉體娛樂(lè )的精神感召與刺激。尋求的就是獨特奇異，以差異化為基礎的創(chuàng )意聯(lián)想，一旦達到獨特性之時(shí)，吸引核形成了，獨特性賣(mài)點(diǎn)就產(chǎn)生了，產(chǎn)品吸引力才得以形成。同時(shí)二次消費產(chǎn)品也要跟上，比如餐飲、購物這兩類(lèi)二消，它們就是初期景區二消的重頭戲，因為別的二消很難在短時(shí)間內上馬，而餐飲和購物卻是最容易發(fā)展的，會(huì )被最先重視起來(lái)。當然，餐飲和購物也是最容易同質(zhì)化的，如果沒(méi)有后續的文創(chuàng )及其他的支持，低水平的餐飲與購物就是極限了。
三是能夠提供極致的體驗
景區在項目設計時(shí)就應該拒絕平庸，以用戶(hù)體驗為出發(fā)點(diǎn)，設計出以人為本，互動(dòng)體驗、親和吸引、情境感悟、個(gè)性?shī)蕵?lè )的旅游產(chǎn)品，形成旅游項目的市場(chǎng)核心競爭力，在旅游悟性和超前意識引導下，展開(kāi)激情創(chuàng )意，就能形成出奇制勝的市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)和商業(yè)感召力。
四是住宿才是周邊游核心的流量入口
在周邊游這樣的大范疇中，交通的角色并不十分重要，主要是因為自駕出行、公共交通在很大程度上替代了專(zhuān)屬的旅游干線(xiàn)交通，景區或者目的地的小交通如索道、電瓶車(chē)淪為賺錢(qián)的工具；導游的角色也因消費者周邊旅游高頻化、生活方式化的演變基本可以淡出周邊游市場(chǎng)。
“碩果僅存”的住宿成為周邊游流量二次分發(fā)的核心，這主要是因為——住宿時(shí)長(cháng)占據了用戶(hù)在目的地三分之一左右的時(shí)間，預算占據了總預算的接近一半，住宿成為周邊游用戶(hù)體驗的重中之重。用戶(hù)在住宿單元中的體驗越好，就越能和住宿的經(jīng)營(yíng)方建立粘性和復購，使得住宿成為周邊游核心的流量入口，基于此的向餐飲、門(mén)票、娛樂(lè )、游玩等項目精準導流將成為周邊游住宿單位潛在待挖掘的巨大金礦。
來(lái)源：一諾農旅規劃
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